Universidad de Zaragoza

  v. 0.1
Técnicas Sociológicas de Negociación Comercial
CÓDIGO:27641
Graduado en Marketing e Investigación de Mercados por la Universidad de Zaragoza
Facultad de Economía y Empresa, Zaragoza

Curso: 4
Carácter: Optativo
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LISTADO DE LA BIBLIOGRAFIA: [BB-Bibliografía Básica / BC-Bibliografía Complementaria]

Enlace al libro en Alcorze BB Fisher, Roger. Obtenga el Sí : el arte de negociar sin ceder / Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton ; [traducción, Aída Santapau] . Barcelona : Gestión 2000, D.L. 2011
Enlace al libro en Alcorze BB Manuel Dasí, Fernando de. Técnicas de negociación : un método práctico / Fernando de Manuel Dasi, Rafael Martínez-Vilanova Martínez . 11ª ed., reimp. Pozuelo de Alarcón, Madrid : Esic, 2015
Enlace al libro en Alcorze BB Puchol Moreno, Luis. El libro de la negociación / Luis Puchol, Isabel Puchol . 5.ª edición Madrid : Díaz de Santos, D.L. 2020
Enlace al libro en Alcorze BC Aramburu-Zabala Higuera, Luis. Habilidades de negociación : todos podemos ganar / Luis Aramburu-Zabala Higuera Madrid : Pirámide, D.L. 2005
Enlace al libro en Alcorze BC Bercoff, Maurice A.. El arte de la negociación : el método Harvard en 10 preguntas / Maurice A. Bercoff Barcelona : Ediciones Deusto, D.L. 2005
Enlace al libro en Alcorze BC Breton, Philippe. El arte de convencer : las claves para argumentar y ganar una negociación / Philippe Breton ; traducción de Ana e Isabel Millán Risco Barcelona : Paidós, D.L. 2009
Enlace al libro en Alcorze BC Caballo Manrique, Vicente E. : Manual de evaluación y entrenamiento de las habilidades sociales / Vicente E. Caballo . - 2ª ed. corr., 10ª reimp. Madrid : Siglo XXI de España, 2015
Enlace al libro en Alcorze BC Font Barrot, Alfred. Negociaciones : Entre la cooperación y el conflicto / Alfred Font Barrot . 1a. ed. Barcelona : Grijalbo, 1997
Enlace al libro en Alcorze BC Gestión del conflicto, negociación y mediación / coordinadores Lourdes Munduate Jaca y Francisco José Medina Díaz Madrid : Pirámide, 2011
Enlace al libro en Alcorze BC Gómez-Pomar Rodríguez, Julio. : Teoría y técnicas de negociación / Julio Gómez-Pomar Rodríguez. . - 2a. ed. Barcelona : Ariel, 2004
Enlace al libro en Alcorze BC Hernández, Alejandro. Negociar es fácil, si sabe cómo : ¿cuánto dinero pierde por desconocer las técnicas de negociación? / Alejandro Hernández . 14ª ed. Barcelona : Alienta, 2020
Enlace al libro en Alcorze BC Kennedy, Gavin. Cómo negociar con éxito / Gavin Kennedy, John Benson, John McMillan . 2a. ed. Bilbao, [etc.] : Deusto, D.L. 1991
Enlace al libro en Alcorze BC Llanos, Emma de. Ampliando el pastel : tres casos sobre la dinámica de las negociaciones / Emma de Llanos, Franc Ponti, Jordi Costa . - 1a. ed. Barcelona : Granica, 2004
Enlace al libro en Alcorze BC Mnookin, Robert H.. Resolver conflictos y alcanzar acuerdos : cómo plantear la negociación para generar beneficios / Robert H. Mnookin, Scott R. Peppet y Andrew S. Tulumello . 1a. ed. Barcelona : Gedisa, 2003

RELACION DE PROFESORES:
García Ruiz, Pablo Emilio

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